7月19日，中建生态环境集团在宁召开2024年年中市场营销工作会，深入贯彻落实上级单位工作要求，全面总结公司2024年上半年市场营销工作情况，分析研判形势，剖析问题短板，认真筹划和组织下半年重点工作，确保全年工作目标圆满完成。中建生态环境集团党委书记、董事长华东旗，党委副书记、董事、总经理孙立东出席会议。

　　华东旗表示，2024年上半年公司营销工作取得了优异成绩，营销体系建设成果显著，各机构营销思维提升明显。他强调，要深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，推进上级单位及公司年中工作会各项部署落实落地，围绕公司市场营销工作发展实际，提出六点要求：

　　认清当前形势，切实增强做好营销工作的使命感紧迫感。抓好市场营销工作是履行央企责任的应有之义，也是实现高质量发展的必然要求。营销系统要认清当前形势，把握市场机遇，以高度的使命感和紧迫感，苦干实干、奋勇争锋，坚决打赢全年市场营销这场硬仗。

　　保持战略定力，压紧压实各层级营销工作责任。公司总部要切实加强对全公司营销工作的统筹、引领、服务和督导力度，联动各级营销机构形成更大市场营销合力，奋力实现全年营销目标。各营销机构要扎实做好属地深耕，要在守土尽责上发挥更大作用，优化营销区域布局，聚焦“高产”区域，针对重大项目做到全过程、全要素、全方位周密策划，坚决打好市场营销“阵地战”。

　　攻坚战新产业，在“三盘”联动发展上“下功夫”。要紧跟国家政策，进一步抢抓战新产业发展机遇，力争落地优质项目，做好核心主业“基本盘”；要积极推进收并购工作，探索实践城市污泥处置、工业废水运营业务，提升运营规模，做优存量改革“补充盘”；要坚持创新驱动发展，推动创新技术产品化、创新业务市场化、创新业务体系化，做大专业增量“创新盘”。

　　夯实技术营销引领，在专业能力上“修内功”。要梳理环保产业图谱，加强与行业龙头企业对标交流；要有选择性地进行模式创新，提升主营业务规模及效益；注重将商务关系与营销路径、技术营销深入融合；建立科技数据库，强化科技赋能。

　　强化商务关系，在客户维护上“强互信”。要持续加强重点客户对接维护，搭建业主互信的桥梁，向上拓展资源、推进高端对接，不断拓展朋友圈；要注重资源整合，联合合作单位提升竞争实力。

　　深化体系建设，在团队建设上“见真招”。要强化常规基础性工作的精度和效度，优化人才建设体系，加大对营销人员的培训力度；要注重专业团队打造，弥补专业人员不足短板；要严守职业底线，坚持廉洁从业，维护良好口碑和企业形象。

　　孙立东肯定了营销系统2024年上半年取得的成绩，并深刻剖析当下市场形势。针对下半年的营销工作，他提出五个方面的要求：

　　一是要把握市场发展“新风向”，做好国家行业政策研究。强化政策、技术引领，提升业务专业能力，逐步将“资源驱动型营销”向“专业支撑型营销”转变。

　　二是要坚持“大市场、大业主、大项目”经营思路不动摇，以投资、运营专业化优势带动企业规模化发展。要注重项目营销全过程管理；提升二次客户营销占比；坚持投资、运营专业化带动，持续深耕做实属地市场规模提升和品牌建设。

　　三是要强化创新业务与区域公司营销协同，增强企业核心竞争力。要强化专业公司与各机构之间的协同联动；各SPV公司要主动作为，加强捆绑，提升营销势能。

　　四是要构筑区域布局“良架构”，持续深耕核心市场做实SPV属地营销。要增强攻坚意识，强化“一把手”负责制，将SPV打造成属地营销“根据地”；明确区域布局，优化组织机构。

　　五是要严肃人才培育“高标准”，倡导狼性营销文化。要提升营销人员市场洞察力和拼搏意识；建立末尾淘汰机制，以竞比促发展。

　　市场拓展部负责人王嵩玮代表营销系统作半年工作报告，从主要经营指标、内控合同额完成情况、亮点工作三个方面作总结，2024年上半年营销系统在营收指标完成、区域属地深耕、核心资质获取、市场体系优化等方面取得了积极成效。同时，结合企业发展路径，深刻剖析当下项目储备、业务拓展等方面存在的问题，提出相应解决措施，并对营销系统下半年工作做相关规划。

　　华东公司、北方公司、西南公司、南方营销中心负责人分别作半年工作报告。各营销机构就上半年营销工作完成情况进行汇报，深刻反省不足，针对合同指标完成、项目储备、机构协同等方面作下半年工作计划。

　　运营事业部、创新业务部、北方公司相关人员分别作复盘和经验分享。

　　会议采取现场和视频相结合的形式，公司领导班子，总部部门、所属各单位主要负责人、营销系统全体员工在主会场和视频分会场同步参会。